不走寻常路的美特斯邦威,现在走到哪了?

  “今天,端木带我来逛了美特斯邦威,挑了很多衣服和鞋,站在镜子前,我都不知道里面那个女孩子是谁……”

  80、90后对此话一定不陌生,这句话出自曾经的热播偶像剧《一起来看流星雨》。作为此剧***的赞助商美特斯邦威,在当时也一度引领了年轻人的衣品潮流。

  此剧作为美特斯邦威的记忆点,2019年夏季还因为“全民都是楚雨荨”活动在抖音上被年轻人纷纷效仿,而作为赞助商的美特斯邦威却早已淡出了年轻人的生活,走向穷途。

  2012年到2016年五年间,美邦服饰的增长和净增长均为负数,在2018年难得出现扭亏后,在今年上半年扣非净利又暴跌464.59%。

  自2012年至今,美邦亏损严重,市值凭空蒸发三百多亿,今年上半年营收同比减少31.47%。

  曾经的服装龙头企业美特斯邦威被迫走下神坛,由兴转衰,是零售服装企业在互联网电商影响下不得不面对的困境。

  国内外品牌竞争激烈

  1995年,美邦依靠自主设计、生产外包的轻资产模式,在中国迅速开拓市场,成为名声鹤立的本土国产休闲服装***品牌。

  2000年前后,美邦的品牌影响力开始扩大,销售额呈指数上升。至2008年,美邦更是在深交所挂牌上市,前景一片看好。

  然而好景不长,这个以欧美快时尚品牌ZARA为目标的美特斯邦威,没能上演青出于蓝的剧本,而是遭到中外休闲时装品牌的围攻。

  2010年,欧美快时尚品牌在国内迅速扩张,ZARA、H&M、优衣库纷纷入局,ZARA在当时扩张速度高于70%,H&M以每四天开一家店铺的速度持续增长,优衣库更是以便宜的价格、舒适的设计霸占庞大的快时尚市场。

  除此外,同期的森马、纳迪亚等其他本土国产服饰也在毫不手软的抢占市场份额,渴望在休闲时尚市场分得一杯羹。

  ZARA等欧美快时尚品牌在中国仅有直营店,并且拥有数量庞大的服装设计师,加快了产品的上新时间,也提供了低库存的***。

  反观美特斯邦威,则是采用“直营店+加盟店”的方式开拓市场,既想树立品牌形象,又渴望提升市场覆盖率,结果导致库存积压严重,上新率低。

  ZARA方面具有精确的数据掌控和分析,每件新品从设计到摆在店铺销售仅需要12天,同比下,美特斯邦威却需要两个多月,这对休闲时尚服装行业来说是致命问题。

  快速的实体店规模扩张,快供应链后劲不足,导致产品质量有所降低,恶性循环导致库存堆积,不得已的情况下,美特斯邦威官方选择“打折甩卖”的方式清理库存。

  此举虽然清理了库存,却也清理了自身的品牌形象,美特斯邦威也被消费者嘲笑为“地摊货”。

  后来,网购崛起,传统门店人气下降,年轻消费者的购物习惯和消费倾向发生转变,曾经的时尚霸主也日渐缩水,退居二线。

  100个策略,99个都是试错

  市场抢占严重,美特斯邦威也认识到产品才能改变命运。高调推出时尚品牌ME&CITY,此品牌的产品年龄段与美邦本身互补,主要是希望消费者“从小到大”都穿美特斯邦威。

  结果却并不乐观,尽管请了当时炙手可热的《越狱》主演温特沃斯·米勒担任形象代言人,却依然改变不了一连亏损多年的窘境。

  不断的打折、清仓、甩卖,更是雪上加霜,封死了美特斯邦威走高端这条路。事实证明,先入为主确实很难改变。

  前两年电视冠名火爆,综艺节目蓬勃发展,但凡能获得总冠的品牌,都有不错的成绩。一款名为有范的APP,连续三季冠名***综艺《奇葩说》,在马东卖力的口播下,获得了巨大的曝光量。

  这款由美特斯邦威推出的智能化时尚搭配体验平台,却并没有获得高额的流量转化,甚至没有真正走进年轻人中间,就销声匿迹了。

  走高端不行,就继续跟明星合作。美特斯邦威通过深度合作周杰伦、张韶涵等明星,影响了一大批80后、90后,也为美特斯邦威的营业额创造了巨大的贡献。

  2017年,美特斯邦威将Metersbonwe升级成五个品牌:NEWear、HYSTYL、Nōvachic、MTEE、ASELF。代言人也与时俱进,邀请了关晓彤、任嘉伦、曾舜晞、宋威龙、钟楚曦五位当红小生花旦。

  但是效果却并不好,00后对产品和时尚的认知已经没有90后那么好“糊弄”了,几个流量明星也没办法挽救美特斯邦威衰退的命运。

  频繁的谋求发展,却没有一个可以善始善终,浪费过多的时间在试错上,导致美特斯邦威正在被竞争对手甩开,被消费者抛弃。

  产品、顾客、营销,谁最重要?

  从绑定国民偶像周杰伦、张韶涵,到现在制造微博热门超话、发起抖音话题等一系列操作来看,美特斯邦威在营销和引流方面并不逊色。

  07年冠名火爆选秀综艺《加油好男儿》,09年植入好莱坞大片《变形金刚》,一个出了当红偶像李易峰,一个创造一家门店一分钟卖两件,卖出180万件的销售记录。

  2010年,美特斯邦威在《快乐大本营》做了个专场,周杰伦身着美邦衣服亮相,***的融合了品牌的气质。

  从选择来说,美特斯邦威开拓了内容营销的先河。但从结果来看,早期还有些效果,但后期的营销虽然与时俱进,但在各路的冲击下,取得的效果也甚微。

  美特斯邦威的创始人周成建曾在公开场合说过自己“不懂时尚,只想做一辈子裁缝”。一味的强调品质和做工,是一家企业能长久的根本,然而对现在的主流消费人群来说,买衣服选择优秀的品质做工是一方面,更重要的是风格设计和时尚元素。

  纵观这么多年,从表面看好像是品牌的失利,其实更多的是战略上的指挥失误,在这个大牌失灵的年代,无论是开发高端品牌,还是冠名营销、研发互联网APP,美特斯邦威并未从根本上解决消费者的实际需求,没有明确的定位和使命。

  牵一发而动全身,如何以消费者的需求为主要依据,保留特色,避免被新兴品牌代替,美特斯邦威还有很长的路要走。

郑爽状态饱满亮相微拍堂七夕直播,大方回应直播风波

8月25日七夕节晚8点,郑爽身着青春少女风装扮出现在微拍堂七夕直播间,准时开启文玩直播拍卖首秀,这是她经历生日直播风波后首次露面。

这场直播在小爽与主持人边喝茶边聊天的轻松愉悦的氛围中展开,大方回应网络争议,坦言只想做有趣、温馨的分享直播、为粉丝推荐真正好物,畅聊都市生活、线下慢生活、文玩收藏等话题,没有带货、业绩的压力,只推荐精选的七夕文玩好物,为玩家和粉丝一个真诚交流分享的互动体验,契合小爽的理性消费理念与宠粉的用意,小爽发挥得十分出色,与主持人配合默契,直播末尾还意犹未尽感叹还没聊完就结束了。

“我为了看郑爽下载了微拍堂App。”自称”正版”的90后女设计师说,微拍堂是郑爽七夕节日互动的唯一文玩电商平台。

“郑爽身后的这群人,所代表的文化程度、兴趣爱好、社会经济地位、影响力,是微拍堂用户圈层外拓的重要群体,一方是国内文玩电商领域的领头羊,一方是国内知名度最高的顶流明星,双方强强联合,微拍堂也借此次七夕直播强势迈进破圈之路。”文玩电商资深从业者表示。

文玩+明星,文艺、浪漫的七夕之约

1个多小时的七夕直播,流程有序、气氛热烈、互动频繁。郑爽亲选的心动好物与其自备的私藏轮番上拍,无论是缅甸翡翠手镯,还是鹊桥会和田玉,以及其他推荐好物,郑爽学习熟知这些好物创作者、器物材质知识、器物特点、创作内涵等好物信息及其背后的故事,看得出来小爽对这些物品真的感兴趣。

为回馈广大微拍堂玩家和”正版”粉丝,郑爽带来三件私藏——Disney版画、Chanel发卡、Lolarose手表,爽妹子为直播间粉丝们分享了私藏背后的故事,粉丝们评论道”小爽好暖”、”爽妹子满满的少女心”。

此外,直播过程中,小爽还准备了不少签名好礼福利供粉丝抽取,粉丝纷纷留言”太激动”、”小爽有心了”等等。更令网友们惊喜的是,小爽脸红着朗读选中的告白情话替粉丝表白,在七夕这个象征爱情的传统节日里,爱豆助力粉丝终成眷属亦是一段佳话。

拥有清纯外表、优雅气质的小爽,与蕴含中国传统文化的文玩高度契合,这场顶流明星与国风文玩艺术的结合,微拍堂为广大玩家和”正版”粉丝营造了一个新颖别致的文艺又浪漫的七夕之约。

持续破圈,拓展文玩直播新边界

上线运营五年多的微拍堂在2019年出跻身文玩电商行业独角兽,2019年平台交易额破430亿,累计用户逾5000万,入驻商家逾30万,平台规模居于行业之首。

为保持快速增长态势、积聚发展动能,在此次携手全民小仙女郑爽开启文玩直播拍卖首秀之前,微拍堂早已开始了破圈之路。

2020年”520微拍狂欢节”期间,相声组合金霏陈曦、多余和毛毛姐等网络红人就已与微拍堂合作,主推”爱TA就盘TA”的品牌主张,7月16日微拍堂拾宝节的广告宣传片风格新潮炫酷,宣扬”有热爱,没什么不能玩”的品牌理念,赢得追求个性自我的年轻群体共鸣。

作为”90后四小花旦之一”的顶流明星,常年占据微博热搜榜,在当今娱乐圈罕有网络热度超过她的。郑爽粉丝以90后、00后女性和年轻消费群体居多,与文玩消费渐趋年轻化高度匹配,此次七夕直播,还能为微拍堂吸引到大批新用户,吸引更多用户好感,拓展国内市场增量,获得新的流量和关注。

郑爽背后的粉丝群体圈层,能够加速微拍堂的出圈,为微拍堂带来巨大的流量价值和商业价值,同时这种文玩+明星的优质直播内容新生态可以实现用户粘性和忠诚度的双重提升,通过郑爽的偶像号召力将中国优秀传统文化传递至其庞大粉丝群体,拓展文玩直播的新边界。

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    产品说明:托盘货架在货架承重分类中属于重型货架,一般单层设计载重都在1000KG以上,重则可达到4000KG,托盘货架按结构划分属于横梁式货架,托盘货架常配合各类托盘、可上架周转容器如仓储笼、铁制周转箱、塑料卡板箱等使用,广泛应用于仓储行业,企业成品仓库、卖场、电商的商品仓储。可开发仓库上层空间利用,可提高仓库地面利用率达30左右。同时,托盘货架以单货位为存储单元,具有其他货架无法比拟的拣取效率。通用性强、承重量大、性价比高、拣取效率高、同时也有不错的仓库利用效率,综合以上优点,托盘货架也是在各类物料存储中应用**广的货架类型之一。

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    高温季节,浙江湖州市长兴县渔技员加强技术指导

    针对近期连续高温,水产养殖池塘水质恶化,病害频发,养殖风险增大的现状,浙江湖州市长兴县农业农村局水产技术推广站制定了《高温季节水产养殖技术指导措施》,通过农民信箱、微信等途径,广泛宣传;组织渔技人员深入一线,进村入户,开展水产养殖防高温技术指导工作,切实引导、帮助广大水产养殖企业和养殖户做好高温气候下水产养殖生产管理工作,帮助养殖户解决好技术问题,确保高温时期渔业生产安全。

    再次提醒养殖户,高温季节是水产动物生长的旺季,也是养殖管理的关键时期,要重点围绕浮头、降温、防病,主要做好四项工作:一是调控水质,创造适宜养殖环境;二是轮捕稀养,适当减少养殖容量;三是科学投饲,增强养殖动物抵抗力;四是及时预防,防止疾病暴发。(出处:长兴县农业农村局)

    贵州黔东南州黄平县6个100万稻田养鱼工程正式实施

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp2015年6月25日,由黄平县农业局申请省级经费8万元,自配资金4.5万元,购鱼种(建鲤)6500斤,尾数65000尾,向旧州大碾房村和浪洞后寨村共计500亩的稻鱼共生养殖示范户发放,并由县农业局局领导和渔业推广技术员指导示范户按规程将鱼种放入稻田中。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp据了解,黄平县养鱼稻田面积宽广,水源丰富水质良好,十分适宜水产养殖的环境条件,随着近年来鱼类市场价值的提升,经济效益良好,是农民丰产增收的好路子。为有效推进稻田养鱼工程工作,今年以来,县渔业推广站多措并举,以抓示范稻田养鱼为核心,积极推动稻田养鱼工作,多次下到示范点指导示范稻田养鱼户进行田埂加高加固、鱼沟、鱼溜的开挖和要求等工作,切实做好稻田养鱼技术指导服务。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp今年全县实施养鱼稻田面积5.15万亩,其中乡镇推广稻田养鱼面积7000亩,县级稻田养鱼示范面积500亩。

      作者:黄平县农业局 吴婷

    湖北荆门沙洋县供电部门三小时紧急抢修挽救五百亩鱼池

      通讯员 田路 赵超

      9月9日零点30分,中秋夜晚,家住湖北荆门市沙洋县后港镇的养鱼老板李大江拉着电工张习丰的手不停地感谢:“太谢谢你们了,要不是你们,我这次直接经济损失恐怕要有50万元左右哦。”

      原来,9月8日20点58分,后港镇仙雨花园门口10千伏线路因超负荷运行引起熔断器相间放电,造成线路跳闸。

      “喂,老张吗,我家鱼塘没电了,500亩的鱼塘要是不能增氧,我今年就算白忙活了,快点帮忙送电啊。”刚一停电,后港镇仙雨花园片区党员责任田责任电工张习丰就接到了李大江的求助电话。自党的群众路线教育实践活动开展以来,县供电公司明确划分了党员责任田,提出客户用电包点到班组、包点到个人,确保为客户提供优质电、放心电和及时电。

      “别急,现在就办。”挂了电话,张习丰迅速联系维修队伍,背上挎包就往故障台区赶。

      由于夜间能见度低,部分螺丝已锈死增加了抢修难度,抢修队员经过近3个小时的紧急抢修,零点30分终于恢复供电。看着增氧机再次鼓动起水泡,500亩鱼池的鱼获救,李大江对全身湿透的抢修队员们感激不尽,这才有了本文开头的一幕。